Die Digitalisierung

Die Digitalisierung des Geschäfts hat für Unternehmen zwei Aspekte: Zum einen tauchen neue Wettbewerber auf, die das bestehende Geschäftsmodell mit dem Einsatz neuer Technologien attackieren. Zum anderen eröffnen sich aber auch neue vielversprechende Geschäftsfelder. Kern unserer Dienstleistungen in Digitalisierungsprojekten sind die Verteidigung des eigenen Geschäftsmodells gegen neue Wettbewerber und die gleichzeitige erfolgreiche Besetzung neuer Geschäftsfelder. Dabei erstellen und bewerten wir nicht nur die Effektivität digitaler Strategien sondern helfen mit Kooperationspartnern bei der technischen Umsetzung der IT- und Produktlösungen.

Für unsere Kunden bieten wir unterschiedliche Modelle der Zusammenarbeit an: Im Self-Assessment mit Hilfe eines Fragebogens kann eine Einschätzung der Digital Readiness im Vergleich zu anderen Unternehmen durchgeführt werden. Alternativ kann das Assessment in kompakter Form auch durch vor-Ort Interviews und einem Readiness-Workshop erfolgen. In der Umsetzung arbeiten wir entweder in spezifizierten Teilprojekten oder aber in der Konzeption und Einführung einer gesamthaften Digitalen Transformation des Unternehmens – sowohl in den Führungs- und Unterstützungsprozessen wie auch im operativen Geschäft End-to-End.

Digitalisierung – Projektbeispiel

Für einen führenden technischen Grosshändler in Deutschland haben wir die Bedrohung des Geschäftsmodells durch die zunehmende Digitalisierung der Branche systematisch mit Hilfe des Business Model Canvas-Modells erfasst und bewertet. Neben der Schärfung des zukünftigen Kerngeschäfts sowie der Erstellung eines entsprechenden Strategieplans wurde ein neues Geschäftsmodell für einen zukünftigen „Standardvertriebskanal“ entwickelt, dass sich derzeit in der Umsetzung befindet. Ziel ist es, den Angriff von amazonbusiness und anderen Handelsplattformen zuvorzukommen, und die Stammkunden enger an das Unternehmen zu binden.