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Vertriebstraining

Der Einkauf ist mittlerweile nicht nur in der Automobilindustrie eine sehr professionelle Funktion mit harten Verhandlern. Die zunehmende Commoditisierung von Produkten und Services macht die Ausgangssituation auch nicht einfacher: Der Vertrieb muss heute mehr denn je sein Handwerk verstehen, um Vertriebsziele und Preise durchsetzen zu können.

 

Auf der einen Seite muss der Vertrieb mit Methoden und Werkzeugen gewappnet werden, auf der anderen Seite muss er mit Verhandlungs­geschick ausgerüstet werden. Dazu bieten wir Trainings an, die auf das jeweilige Unternehmen angepasst werden. Wir erarbeiten und üben neben der Kunden- und Besuchsplanung die Vorbereitung der Verhandlungen, ihre Durchführung und die Nachbereitung. Wir gehen auf die Methoden und Taktiken guter Einkäufer ein und vermitteln, wie man damit umgeht. Dabei werden moderne Vertriebs- und Verhandlungs­konzepte wie Spin Selling, Harvard Negotiation Method oder Negotiator Principle angesprochen. Schwerpunkt des Trainings ist das Aufbauen von Verhandlungskompetenz und das praktische Üben des Erlernten.
Wir bereiten das Training inhaltlich wie didaktisch vor und führen das Training selbst durch.