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Pricing – Projektbeispiel

Ein führender Hersteller von Industriekompressoren hat auf unsere Empfehlung hin sein Preissystem von bisher historisch gewachsenen, kostenbasierten Preislisten auf ein systematisches, wertbasiertes Pricing-System umgestellt. Wir haben hierfür für alle Produktlinien Kalkulationstools entwickelt, mit denen der Vertrieb nun streng nutzenorientiert kalkulieren und argumentieren kann und langwierige Rabattdiskussionen mit Kunden eingeschränkt werden. Gerade im Geschäft mit Global Accounts wurde so einer gefährlichen Preisharmonisierung auf niedrigem Niveau Vorschub geleistet. In Summe konnte mit dem neuen Preissystem die Umsatzrendite um mehr als 2 Prozentpunkte gesteigert werden.

 

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